又到畢業季，有些應屆生提問：沒有經驗是否可以做獵頭？

小編想說的是，可以的。

本人獵頭行業10年，現在深圳一家獵頭公司做獵頭合伙人，應屆生也可以做獵頭，只是需要付出比別人多更多的時間，要花很多時間去學習行業的知識，獵頭行業是個很講究沉淀的行業，越久的獵頭顧問越吃香，但是如果你對獵頭感興趣，可以先自己了解一下獵頭整個操作流程，這里我就不一一給你說了，最基本的業務操作流程熟悉了，就是一些操作中注意的點，比如如何對候選人面試，如何做好背景調查，如何做好推薦報告，等等，前期一定要約見候選人，因為你對行業不了解，你只能通過跟候選人之間的溝通一點點的積累行業的東西，這是一個好的顧問必須要做到的，獵頭公司多以電話的形式跟候選人溝通，但又不要被電話銷售模式禁錮，如果是你們當地人才，可以主動約面談，時間久了你會覺得受益很大。而且做獵頭加班是常事，七八點是跟候選人溝通的最好的時候，所以要做獵頭就要能吃苦，做好加班準備。

目前獵頭市場風云變幻，網絡和新的招聘模式層出不窮，將來出現一個獵頭界的馬云也說不定。我們在前進的路上不斷摸索，拭目以待。因為經歷和接觸的公司以及老板圈子擴大到一定范圍，所以這幾年發現外資和本土獵頭有些很有意思的一些區別：比如外企重視**，內資重視系統和database；外企重視外表和結果, 內資重視忠誠和價值觀；外企不管情面鼓勵內部競爭，內資要你好我好他也好。

根據二八原則，80%的價值來自20%的公司，這產生80%價值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費更多的心思，付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎啊上，建立長期的合作關系。

對于獵頭菜鳥來說，初入獵頭行業，最先要做的是確定自己要專注的領域和行業，進而對行業知識和人才資源進行收集和儲備，盡快掌握這個領域的行業職能、人才特點、人才需要狀況等等。多結識行業內的人才，跟他們的交流可以幫助你更快地融入到這個圈子中，也能提升自己的專業知識，獲得更多的共同話題，也會更容易開拓人脈圈，積累人脈資源。

需要明確的是，我們尋找的所謂的“好候選人”是適合的，有的候選人雖然很優秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。所以，在尋找候選之前想要對企業的需求有明確的了解和把握。獵頭是為企業服務，幫助企業解決問題的。其中主要問題是這個崗位招不到合適的人才，那么了解企業的發展現狀、為什么招聘這個崗位、需要什么樣的人就可以幫助獵頭解決問題。

獵頭的成單周期很長，期間有很多很繁瑣的環節，從與候選人最初接觸到推薦職位再到成功入職、過保證期，最快也要半年的時間。而且目前獵頭行業競爭壓力非常大，所以獵頭工作中的每個細節都要考慮到位，否則很有可能你之前做的工作全部功虧一簣。

最后，我們要說的是獵頭行業跟銷售一樣，成功的獵頭跟性格無關，但是跟品質有關，你必須勤奮，關注細節，有激情，心態平和，勇敢等等。其實對于獵頭工作來說，最大的難度不是行業本身的壓力而是你對這份工作是否適合，如果你適合做這份工作，且對它有愛，所謂的困難是不存在的。